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課前案例 S品牌榆林市場的落敗 慕經理是S品牌白酒的一名區域經理。經過一年的艱苦作戰，S品牌白酒成功地殺入了陜西榆林市場，并占據了半壁河山。 在經過新品牌的“蜜月期”之后，S品牌在...
隨著酒店終端競爭的加劇，同質化產品越來越多，如何在這樣的市場環境中突出重圍，是眾多廠家市場管理人員關注的問題。中高端白酒的消費渠道,80%以上集中在酒店終端(包括較多的自帶酒水) ...
五糧液：親自抓終端無論業內如何詬病五糧液的多品牌粗放型戰略，五糧液還是選擇連推中低價位的新品，并直接上陣參與品牌的研發和市場推廣，包括對終端價格的嚴格控制。今年5月底推出價格在10...
談渠道，可能大家都知道，說通路，估計很多人卻不明白。什么是通路？通，含義就是暢通無阻的意思，路則含有道路、渠道的意思。通路就是將產品從制造者轉移到消費者的過程，而參與這個交易過程的...
小李是東北一家著名的運作全國市場的低端白酒B企業的銷售人員，他負責河北省A縣級市場銷售工作。A縣人口30萬，8個鄉鎮，165個自然村，城區商超終端112家，餐飲終端145家，鄉鎮市...
案例：A企業因為直營終端銷量和利潤下滑。A企業是某縣2008年新建的股份制白酒企業，由于該縣屬于農業大縣，經濟比較落后，消費水平相對較低，品牌定位為中低檔。該縣人口100萬，城區1...
近年來，隨著居民收入水平不斷增長，居民消費白酒能力也在逐年穩步上升；伴隨零售行業快速發展，大型連鎖超市已逐步下沉到地級市、縣城，甚至連部分鄉鎮也遍地開花。超市不僅提供了良好購物環境...
中國市場地大物博，跨度極大，市場銷售渠道千差萬別。大部分廠家急功近利，爭相進入大賣場，但瘋狂的各項店內費用逼得廠家進退維谷。渠道的認識需要深入，合理準確定位，每條渠道都會發揮其作用...
一直被譽為業內“蘇寧”、“國美”的酒類流通行業巨頭華致運用獨創的“真酒模式”快速成長。成立5年來，華致沒有出現過一起消費者購買假酒的事件。據了解，在華致的真酒模式中，華致直接從酒廠...
白酒產品是由核心產品（酒體）、形式產品（包裝）與附加產品（服務）共同構成。就酒體而言，呈現出以下六大態勢：其一，由單糧型向多糧型轉變。多糧酒與單糧酒相比，具有出酒率高、生產效率高、...
